【MY FIRST BOOK】品牌口碑营销案例

2020-03-25

描述:MY FIRST BOOK产品本身质量度和价格倾向于高端,主要目标群体为高端早教机构、为人父母的高端白领;如何让产品信息精准的传递给目标用户,是急需解决的问题;

客户背景:


MY FIRST BOOK为精灵文化传播有限公司旗下品牌。品牌主要产品为MY FIRST BOOK 蒙特梭利儿童操作系列布书,蒙特梭利教具等产品。公司创立之初,致力为学前小学教育提供多元化,全方位的教材及教学支援服务。My First Book布书基于 Montessori的基本教育理论「发展智力需要透过双手操作」,本系列布书就是这个基本点的完美体现。让孩子们轻松愉快的在操作中探索,在探索中吸收许多抽象的概念。所有页面精心安排, 幼儿可以反复操作,给孩子提供了主动感知和探知的空间。


品牌营销过程及难点分析:


1)随着整体市场环境的快速成长,高学历的“精英人群” 成为消费的主力军,尤其是8090后为人父为人母,早教越来越受到关注,早教机构更是在全国遍地开花迅猛发展被誉为“朝阳产业”,伴生着早教书籍、教具快速发展;


MY FIRST BOOK产品本身质量度和价格倾向于高端,主要目标群体为高端早教机构、为人父母的高端白领;如何让产品信息精准的传递给目标用户,是急需解决的问题;


2)众多早教伴生机构的涌现,产品的恶意竞争、仿造、伪冒产品层出不穷,依托于电子商务,快速的扩张;糟糕的产品及用户体验,严重影响MY FIRST BOOK品牌声誉,如何为自己品牌发声,是需要解决的另一个重要问题;


3)通过对产品和行业进行分析,我们规划出了内容矩阵,覆盖用户数量最多的搜索引擎和垂直平台,结合专业的SEO技术,使推广信息获得良好展现和曝光。


4)知乎社区营销,知乎是知识分享以及传播的的社区平台,社区氛围友好与理性,链接各行各业的精英;用户非常的适合MY FIRST BOOK的人群定位,同过知乎大V进行真实的产品解读和分享,能精准的将产品信息传达给目标受众,同时获得他们的关注和认可。


营销效果:


1)知乎社区营销:知乎营销推广内容,单篇专栏文案阅读量10万+,热门评论200+;成功获取众多高价值用户的关注;


2)品牌内容的丰富:从百科到问答、从论坛到贴吧,铺设大量品牌信息及真实用户体验信息,压制山寨、伪造等不实信息,增加品牌发声;改善和促进普通用户对品牌和产品的了解和认知;


3)品牌矩阵的建立,有效减少伪劣产品信息对品牌的不良影响;提升了用户对产品的真假判别意识;


4)优化期后,品牌搜索指数同比增长了3倍,极大程度的促进用户的关注,提升了品牌声量;


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