想要营销效果持久,选对路子很重要

品牌营销推广2022-09-21

描述:你是否真的理解了“国潮”的意义?“国潮”对品牌的影响有多深,还要看专业的营销有多强。优秀的创意搭配专业的营销,可达到事半功倍的效果。

日前,秦陵博物院展出了两尊“明星俑”,是目前残存彩绘中最好的文物。其配色可以说是绝绝子,让我们看到了千百年前辉煌的大秦时代的人文风采。#兵马俑配色太绝了#这一话题,也一度冲上了热搜,引发全民关注。联想到此前三星堆上新、出土直播,分分钟破万人围观的火爆场景,不难看出大众对历史文化和国粹仍保持着很浓厚的兴趣。而“国潮”一词的出现,似乎也为品牌营销拓展了新的方向。


国潮什么时候火爆出圈的?

其实说起“国潮”这个词,许多人会有“这不是流行很久了”的感慨。其实,回溯最早出现“国潮”的时候,也不过就是4年前的事。当时“中国李宁”走向世界,走上纽约时装周,向全世界展示了中国文化元素和中国风采。这不仅让国货和中国文化回归了自信,同时也让“国潮”火出圈。

想要营销效果持久,选对路子很重要 

2018年某电商平台数据显示,与新国货相关的关键字累计搜索量超过126亿次;搜索“中国风”相关商品的用户增长14.73%。到了2019年,仅上半年某电商平台数据即显示“国潮”关键词搜索量同比增长392.66%,其中90后和00后为“国潮”贡献了超过57.73%的购买力,95后更是以25.8%的占比成为国潮第一大消费群体。

可见“国潮”并不仅仅是一阵风潮,同样是当下的消费群体对中国传统文化的认同和支持。甚至国潮已经成为年轻族群彰显个性,打造个性化标签的方式之一。

今年上海报业集团联手界面新闻更是举办了首届【新国潮大会】,举办当天,公有20余家媒体在线同步直播,观看人数超过300万。大会主张的“老字号 新招牌”的创新思维也引起了多家品牌的关注。如今,越来越多的产品在关注品牌力的同时,也争取差异化竞争优势,

而从中国传统文化中汲取灵感,赋能品牌,将产品与“国潮”元素相结合,或许可以为众多品牌开拓出新的营销路径。


想要营销效果持久,选对路子很重要


如何利用好“国潮”?

“国潮”流行阶段,不少商家都曾借势,其中不乏效果平平的企业。究其根本,或许是没有真正理解“国潮”的意义。

国潮包含了三个元素:文化、产品、承旧迎新。其中文化是指中国文化元素,例如图腾、字体等等,不是单纯地视觉IP冲击。仅靠一些博眼球的噱头蹭“国潮”的流量,或许是“国潮”至今未能被充分利用的原因之一。

其次是产品。产品可以说是“国潮”的载体,“国潮”元素通过产品表现出来,可以提升品牌的国民认知度,让企业开创具有中国特色的品牌。产品力不仅对消费者来说重要,同时也是一个品牌提升其价值的核心基础。

承旧迎新则指的是消费群体和品牌创意。“国潮”的发展离不开Z世代的消费追求,但“国潮”也不仅仅是年轻人的专属。陪伴传统文化走过来的除了国学、琴棋书画、中医、旗袍、戏曲等等,还有一帮子传统文化的“忠实粉丝”:现代中老年群体,时尚奶奶团就是最好的证明。她们穿着非遗蜡染的旗袍走红的视频点赞近280万,播放量超过4000万次。而这件事对企业的启发,更多应落在如何改变传统形象,以新元素、新创意展现在大众面前。既承接了传统,又打破旧的观念、引领新的风尚。

由于“国潮”是一个全民参与的事情,“国潮”逐渐从一个专有名词,变成了一种经济体系。而国潮经济的出现,也推动了市场的发展。对此,品牌方可以通过融合传统文化的现代元素打造全新的IP。通过结合时尚的设计、多元化的营销手段,不仅可以建立品牌画像,同时也能推动传统国货重塑品牌形象,为国内商家的发展提供机遇,推动品牌行良性的、可持续发展。

想要营销效果持久,选对路子很重要 

因此,企业在引用“国潮”元素的同时,可以考虑以下几点:

首先,在品牌中注入传统文化。文化是国潮的根基,一个品牌在运用国潮元素的时候仅停留在表面,注定无法长久。只有真正将传统文化与产品相结合,让“新唱的旧曲”真正走进消费者心里,才能获得更长远的发展。

其次,提升产品力。市场上粗制滥造的产品多如牛毛,如何守住自己的品质,再充分利用“国潮”特色,是每个企业都应该思考的问题。

第三、注重创意多元化。不同行业的品牌受众不同,产品在推广时则可以注重多元化设计。时下看似为国潮买单的消费主体是Z世代,但若企业只把“宝”压在Z世代群体身上未免过于大胆。利用“国潮”元素进行多元化发展也有利于企业建立品牌画像,让品牌的受众更广,更深入人心。

第四、线下推广的同时注重线上营销。如今人们在线上渠道获取信息及产品的方式越来越普及,品牌方利用线上渠道特别是电商平台优势和交易属性,能更好帮助产品扩大消费群体市场。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,分别有62.0%及55.2%的受访网民偏好从电商平台和线上官网消费国潮商品,可见线上推广的重要性。

想要营销效果持久,选对路子很重要 

尽管企业可以通过充分利用国潮元素为品牌打基础,做画像,若没有优质的营销方案,推广效果也会大打折扣。“国潮”流行的这几年,有不少企业没能吃到红利,除了本身的产品力不足,推广手段也没有跟上。与专业的营销团队达成合作,不仅有助于国潮的推广,同时也可以为品牌方获得更高的、多渠道的曝光量,形成最终的转化,提升客户粘性和重复购买率,让消费者成为品牌的忠实用户。


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