品牌线上营销策划中,企业该如何如何博弈?

品牌营销推广2022-06-22

描述:在5G飞速发展的当下,企业进行品牌线上营销策划帮助企业提升品牌影响力的作用越来越明显。他能够帮助企业进行有效的品牌宣传,开阔市场,并且拓宽销售渠道,还有利于进行企业产品升级,因此,线上营销对于企业来说,是长期发展下去的重要因素。

在5G飞速发展的当下,企业进行品牌线上营销策划帮助企业提升品牌影响力的作用越来越明显。他能够帮助企业进行有效的品牌宣传,开阔市场,并且拓宽销售渠道,还有利于进行企业产品升级,因此,线上营销对于企业来说,是长期发展下去的重要因素。


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那么激烈竞争的线上赛道中,各品牌到底如何battle?

 

纵观营销的传播有两大思路:一个是产品路线,一个是用户路线。

 

产品路线重在围绕产品去做解读,产品是什么?产品的功能?产品的优势……重点围绕产品的核心卖点去做宣传,定位产品销量,突出产品的竞争优势,优势就是表达的内容直接,让客户可以快速get到产品的特性。但随着各品牌产品的同质化日趋严重,属于产品的独特优势也逐渐消失,似乎同一个产品特性如果按照同类型的其他品牌产品的推广中也可以讲得通。

 

用户路线更注重通过情感、个性去引导,通过情感沟通建立用户对品牌的认同,比如比较常见的用户故事,通过普通的用户的成功故事梳理品牌正面形象,赢得品牌好感。对于品牌营销来说,很多传统的思路都是在考虑如何体现产品的特性,但也应该考虑到产品在用户心目中扮演什么样的角色,对用户意味着什么。

 

通过上述分析可以看出,产品路线是卖货思维,强调的是把产品讲透,偏理性;用户路线是获客思维,通过情感引导用户体验与感受价值,偏感性。对于整个行业来说,基本上可以看到的营销传播思路都以这两种为主。

 

此外,像很多企业的产品应用都是基于特定的场景,在场景下,产品的特性才能够被清晰的感知,产品的价值才能体现出来。基于场景化的产品特性展现才能让用户对产品产生联想,将产品特点变成用户可感知的品牌体验,给品牌打上标签。

 

企业就可以通过产品特质,将产品特性与场景产生必要联系,如将产品植入一个比较通俗的故事典故中,增强趣味性,或结合特定的节日场景去表达产品。

 

当然,品牌线上营销策划的内容可远远不止这些,还有很多方式都可以帮助企业实现较好的传播效果。更重要的是企业一定要了解到,具有一定品牌知名度的企业,不仅能够轻而易举的获得消费者的青睐,在得到消费者信任与满意这一块也显得易如反掌,优秀的品牌影响力甚至还能让消费者帮品牌进行免费的宣传。

 

实际上品牌营销的最终目的就是企业将品牌的核心价值进行反复传播,以便更好实现获客变现,最终实现品牌记忆的不断加深。

 


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