关于直播营销?上海彼亿这么看!

彼亿观点2020-05-22

描述:随着互联网的发展、各种购物平台及短视频平台的迅速崛起,衍生出了一个具有强大生命力的产业链——直播带货。当李佳琦涂上口红大喊“买它”你还在暗自嘲笑他的时候,他就已经奠定了“带货一哥”的地位;当中国互联网第一代网红老罗经过数次创业失败而转战直播带货行列获得巨大成功的时候,足以证明直播带货的巨大成功及超强未知可能性。

随着互联网的发展、各种购物平台及短视频平台的迅速崛起,衍生出了一个具有强大生命力的产业链——直播带货。当李佳琦涂上口红大喊“买它”你还在暗自嘲笑他的时候,他就已经奠定了“带货一哥”的地位;当中国互联网第一代网红老罗经过数次创业失败而转战直播带货行列获得巨大成功的时候,足以证明直播带货的巨大成功及超强未知可能性。

 

    “五一”国际劳动节当晚,在央视新闻“为美好生活拼了”网络直播中,央视Boys——康辉撒贝宁朱广权尼格买提,宣布更名为“央视buyers”。带货首秀就成绩不俗,3个小时销售额达到5.286亿元!直播间里的高频词是“秒没”“补货”1个亿、2个亿、3个亿……电视机、洗衣机、空调等产品上架即被抢购一空!对于直播营销,上海彼亿有如下看法:

 

     人的注意力才是核心资源。突如其来的疫情,彻底引爆了直播卖货。各行各业都在“抢”直播生意,就连平日里运筹帷幄的CEO和高管们也下海开始了直播卖货生涯。对于所有从业者而言,直播不仅是一个销售方法,它是一种营销的新组合新跨越。自然,它也不是疫情期间的一次线上暂时性增长,毕竟“直播”这种形式赋予了卖货“公开、快捷、方便、有效”的沟通,对消费者更有说服力。

 

     直播带货是一种平台、商家、主播、用户四方共赢的商业模式。直播是“购物场景化”的必然产物,它无疑在推动整个营销价值链的价值转型,比如直播间里的留言、评论与弹幕,都让销售行为更加透明化、公开化,主播能现场针对用户的疑问进行解答。

 

  直播作为一种新型的、直接面对终端消费者的新渠道。直播带货能引发出新消费需求,激发了本来不会存在的消费,很多粉丝并不是冲着商品而来,而是冲着“人”来的,然而他们最终下单了,相当于通过内容直播创造了新的购物需求;可以预见,这一趋势只会加强而不会减弱。

 

  在此上海彼亿提醒大家,如果你去做直播,未必就是要先卖货,而是先展示你的价值并建立联系,这会为未来的业务埋下伏笔。其实做直播的切入点和做微信公号、小红书、微博等等是一样的,是一种建立个人影响力和信任度的方式。当你拥有了一定的观众,他们对你产生了信任,自然就会对你推荐的商品有兴趣。所以,直播也是需要专业的团队有策略的进行的,不是随随便便的做了,就会有收获。


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