全网整合营销怎么做?牢记这三个步骤

品牌营销推广2019-10-22

描述:在广告渠道越来越碎片化的当下,依赖单一的渠道做推广,很容易就触到了天花板。一个不争的事实是,平台流量再大、日活再高,也总有其覆盖不到的用户群体。因此,全网整合的营销概念开始流行起来,品牌主想要达到理想推广的目的,必须对全网推广有一定了解。

在广告渠道越来越碎片化的当下,依赖单一的渠道做推广,很容易就触到了天花板。一个不争的事实是,平台流量再大、日活再高,也总有其覆盖不到的用户群体。因此,全网整合的营销概念开始流行起来,品牌主想要达到理想推广的目的,必须对全网推广有一定了解。

全网营销

今天,彼亿营销就为大家介绍一下全网整合营销推广的正确姿势,做市场推广的小伙伴,记得搬好板凳做好笔记哟。

整体上说,全网整合营销推广分为三个步骤,分别是:确定用户画像、选择投放渠道、编制预算。三个步骤互为表里,相辅相成,缺一不可。

第一步:确定用户画像

任何营销活动都是针对特定的用户群体展开的,所谓精准营销,正是建立在对于用户画像的精确把握之上进行的营销活动。

通常而言,目标就是产品的购买者或对购买决定形成重要影响的人,但仅仅知道这些还远远不够。作为营销活动的主导者,还需要对目标用户进行更精准的把握。比如某些产品的决策过程比较长,营销主导者需要明确要在哪一个阶段对用户施加影响,是商品选择阶段,还是购物决策阶段,抑或是购买结算阶段。如果用户处于第一阶段,则要着力激发用户的好奇心;如果处于第二阶段,营销重点就是要对用户进行说服;用户形成购买决策后,则需要为用户提供促销折扣、优惠券等,促使用户完成结算支付。

全网营销

第二步:选择合适的投放渠道

明确了用户画像之后,就需要对媒体渠道进行选择,这一步是决定营销效果的关键性步骤,投放物料的设计也应该根据不同媒体渠道采取不同的设计思路,切忌千篇一律。

选择媒体渠道的第一步就是要对该渠道进行足够的了解,其媒体调性如何,日活量如何,用户群体是否与目标用户匹配等。比如B站用户群体具有更年轻化的特点,知乎的用户群体整体偏向中青年,头条的流量成分复杂,需要更为精细的分析。

其次,根据选择媒体渠道的不同,需要进行相应的投放物料设计,以匹配媒体渠道的整体调性,缓解媒体用户对所投放广告的反感情绪。在这里比较常用的一个方式就是场景化投放,比如你是做教育培训的,现在要在知乎投广告,那么你的投放的创意最好是问答式的,具有一定话题性,以引起读者强烈讨论兴趣为佳。

第三步:编制预算

编制预算是任何营销的重点。在网络推广中,我们一般采取目标任务法来编制预算。所谓目标任务法,是指为了达成销售目标,预计完成所需任务的费用。

举例:某商城单uv成本是2元,产品转化率是1%,客单价1000元。要取得销售目标100万的目标,需要多少的推广费用呢?

这里给出公式:销售额=uv*转化率*客单价

所以得到需要uv:100000,总uv成本则等于20万。这样就初步计算出营销费用。当然品牌营销的效果也难以通过计算哪一个任务会完成那一项指标。这就需要建立kpi等数据指标来综合判断。

以上就是全网整合营销的总体思路,希望对你有所帮助,如果觉得内容很赞,记得给彼亿营销来一波关注哦。

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