如何成功打造口碑营销?

品牌营销推广2019-09-17

描述:在移动互联网时代,口碑营销拥有滚雪球般强大的推广能力,如何挖掘和提升口碑营销的价值是品牌主越来越关注的要点

人们喜欢口碑营销,是看重了它的自发性以及滚雪球般的推广能力。人们做口碑营销的最终目的,是它带来的推广率和成交率,直至后来的变现率、盈利情况。那么,我们该如何打造一场成功的口碑营销呢?

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一、建立信任

如果你进一间服装店,听到导购员一再夸赞你身着某衣彰显气质时,你也不会完全信任。那么什么时候信任值数最大?你带着朋友去逛街,试穿时朋友给的意见,如果对衣服大加赞赏,就会是你此时的购买动力。因为朋友跟你之间没有购物的利益关系,而且你对朋友的信任度本来就高于常人。所以口碑营销的推广者,一定是朋友、家人、同学、同事,起码也是个与你没有太多利益关系的人。

二、定位精准

口碑营销是什么,是在了解某类人群的消费特点和习惯之后,而做出的精准推广,这点是任何广告都不可能达到的效果。所以在口碑营销时,我们需要做到对这类“人群”的特点,有个准确的把握。

三、利用口碑

口碑是一种营销工具,产品的与众不同才能让用户记住并选择,而产品能引发用户记忆的某个特质,就是再次消费的最好传播力量。

这个与众不同可以像Applewatch拥有高互联网性、高炫富能力,也可以像可口可乐一样在瓶口上书写的“天然呆”、“萌妹子”、“好青年”……重就重在一个特殊的价值。如果你在北京,想吃火锅会想到海底捞,想吃烤鸭会想到全聚德,这就是品牌,让别人买完就忘的只能叫商品而不叫品牌。另外,红酒配牛排、豆浆配油条等这种传统习惯的捆绑式营销,也容易促成人们的消费。

口碑营销的效果往往出奇制胜,只有把握好它的特质,才能成功打造更多成功的营销案例。

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